【專題 | 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商引資_大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)】

　　近年來，隨著大數(shù)據(jù)及人工智能等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)作為重要的資源和資產(chǎn)，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，深刻的改變著我們的生產(chǎn)和生活方式。那么對(duì)于“招商引資”來說，大數(shù)據(jù)有著怎樣的意義呢?下面小編就帶著您深入的了解一下什么是大數(shù)據(jù)招商思維。

　　當(dāng)下，“招商難”已經(jīng)成為制約區(qū)域及園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大瓶頸，而招商工作并不可能一蹴而就，面對(duì)當(dāng)下傳統(tǒng)招商模式信息不對(duì)稱、目標(biāo)不明確、效果不顯示等問題，大數(shù)據(jù)招商思維為招商引資帶來了新的思路和方法。

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　　大數(shù)據(jù)招商思維可以拆解為“招什么產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”“招哪些企業(yè)”“企業(yè)會(huì)不會(huì)來”“企業(yè)有沒有風(fēng)險(xiǎn)”4個(gè)主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　一、招什么產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)?

　　招商引資首先要明確招商方向，即確定要招引哪些產(chǎn)業(yè)鏈上哪些環(huán)節(jié)的企業(yè)，這個(gè)不可盲目而定，首先要以地區(qū)或園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃為大原則，其次就是基于大數(shù)據(jù)，分析的區(qū)域產(chǎn)業(yè)的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)位優(yōu)略勢，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)圖譜鎖定雙鏈建設(shè)所需的延、展、擴(kuò)、強(qiáng)、補(bǔ)環(huán)節(jié)，從而明確招商方向。

　　二、招哪些企業(yè)?

　　在明確招商方向后，關(guān)鍵在于選擇合適的目標(biāo)企業(yè)，所有招商工作人員的最佳目標(biāo)企業(yè)肯定是目標(biāo)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的頭部、優(yōu)質(zhì)、高潛力企業(yè)，這時(shí)就可以通過大數(shù)據(jù)深度挖掘?qū)＞匦隆腋咝隆⒖萍贾行　㈦r鷹、瞪羚、獨(dú)角獸、單項(xiàng)冠軍、隱形冠軍、上市、IPO輔導(dǎo)、融資等企業(yè)，拉出企業(yè)名錄，建立招商引資項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。

　　三、企業(yè)會(huì)不會(huì)來?

　　企業(yè)會(huì)不會(huì)來牽扯到了很多因素，例如區(qū)域營商環(huán)境的對(duì)比、區(qū)域政策的扶持力度、企業(yè)是否有擴(kuò)產(chǎn)闊能或者動(dòng)遷的意向等等，這些都需要依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如利用企業(yè)輿情信息、關(guān)系圖譜、戰(zhàn)略信息、經(jīng)營數(shù)據(jù)、投融資信息分析企業(yè)的投資意向，利用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢和發(fā)展水平，利用政策大數(shù)據(jù)對(duì)比區(qū)域間的政策紅利。

　　四、企業(yè)有沒有風(fēng)險(xiǎn)?

　　招商過程中，評(píng)估企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的環(huán)節(jié)，需要通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保引進(jìn)的企業(yè)具備較高的穩(wěn)定性和發(fā)展?jié)摿Γ档驼猩桃Y的風(fēng)險(xiǎn)。可以通過企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、招投標(biāo)、榮譽(yù)資質(zhì)、經(jīng)營、品牌、發(fā)展、投融資等數(shù)據(jù)評(píng)估企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和成長潛力，，通過企業(yè)的司法、經(jīng)營、輿情、信用等數(shù)據(jù)評(píng)估企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　通過上面的四個(gè)環(huán)節(jié)，便可以精準(zhǔn)的鎖定有效目標(biāo)企業(yè)，下一步就是“怎么招”和“過程管理”及“項(xiàng)目推進(jìn)”，這些環(huán)節(jié)依然需要依托大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)，例如可以通過大數(shù)據(jù)查找目標(biāo)企業(yè)的商業(yè)、投資、企業(yè)家關(guān)系及觸達(dá)方式，幫助招商工作人快建立招商聯(lián)系。此外還可以基于信息技術(shù)建立智能的招商管理系統(tǒng)，打破數(shù)據(jù)信息壁壘，實(shí)現(xiàn)從“項(xiàng)目儲(chǔ)備庫的建立”到“招商過程的管理”再到“項(xiàng)目實(shí)投進(jìn)度的推進(jìn)”全周期一站式管理。

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　　綜上所述，這就是大數(shù)據(jù)招商思維，大數(shù)據(jù)招商就是運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)，通過收集、處理和分析來自各種渠道的海量數(shù)據(jù)，洞察區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、趨勢及需求，并通過智能算法依托強(qiáng)大的算力與海量的企業(yè)畫像進(jìn)行碰對(duì)，靶向鎖定目標(biāo)企業(yè)，再基于大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深度甄別及評(píng)估，最終獲取精準(zhǔn)招商線索以及實(shí)現(xiàn)智能管理的數(shù)字化、智能化的招商、選商的過程。