>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　首先，“產(chǎn)業(yè)園招商怎么找客戶?”要求產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作者一定要有“主動走出去”的招商思路，不能坐等企業(yè)上門，或者全部寄托于招商推介會。作為招商工作者要知悉哪類、哪些客戶是重要的潛在客戶，有引進的價值，從而有的放矢地開展招商工作。因此，就要求園區(qū)招商工作人員要主動建立自己的招商信息渠道來源，來獲取精準的招商標的信息，且要保持不斷地跟蹤與更新。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商信息渠道來源：

　　1、政府招商渠道：每個地方政府都會有自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及招商部門，例如貿(mào)促會、招商局、商務局、管委會等，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以借產(chǎn)業(yè)項目與政府合作的優(yōu)勢，與所在區(qū)域的招商相關部門進行合作，實現(xiàn)招商資源對接，借助政府渠道進行招商。

　　2、招商服務機構：專業(yè)的招商服務機構，具備強大的資源整合能力和專業(yè)化服務能力，能夠快速整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關資源，將產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)的合作效應發(fā)揮到最大。

　　3、網(wǎng)絡招商平臺：在這個互聯(lián)網(wǎng)高度普及的時代，在線招商已成為一種新時尚，也成為常見的招商渠道。招商工作人員可以通過招商平臺瀏覽查閱企業(yè)信息或者發(fā)布園區(qū)的招商需求。

　　4、招商數(shù)據(jù)庫：許多專業(yè)的服務機構都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務機構合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務，獲得精準的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。

　　“五度易鏈”全位精準掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國內(nèi)/民營500強企業(yè))，并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢信息，建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫，為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線索。

　　此外，常見的招產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商信息渠道還有行業(yè)協(xié)會、科研院所、行業(yè)專家、企業(yè)服務機構等等。

　　其次，有了招商線索，招商人員主動出擊，電話、郵件聯(lián)系或者登門拜訪客戶。這就要求招商工作人員要學會真正有效的溝通。這里的溝通不只是簡單的商業(yè)洽談，還包含了信息與心理溝通，要在目標客戶心目中持續(xù)發(fā)出并強化自家產(chǎn)業(yè)園的良好信號。這些“信號”可以是園區(qū)又進駐了著名企業(yè)、獲得了特殊榮譽，或是園區(qū)提供了優(yōu)厚政策、開展了精彩活動等等。

　　上文詳細的介紹了產(chǎn)業(yè)園招商怎么找客戶，招商工作人員獲取招商信息渠道的來源有政府招商渠道、招商服務機構、網(wǎng)絡招商平臺、招商數(shù)據(jù)庫等等。企業(yè)搬遷或是擴張都不并非兒戲，需要考慮眾多因素，而企業(yè)在投資選址的過程到真正落地是一個比較長的周期，因此制定一個長遠招商計劃勢在必行，及時獲取到這些信息更是重中之重。

【專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案_園區(qū)招商策略渠道】